Verkaufstrainings · Präsentationstrainings · Telefontrainings · Messetrainings · Akquisetrainings

 Investitionsgüter 

 Konsumgüter 

 Solution-Selling 

 Telefonvertrieb 

Vertriebstraining:

Investitionsgütervertrieb

vom Spezialisten für praxisorientiertes Training und Coaching

 High-Tech- und 
 Ideen-Präsentation 

 Produkt-
 Präsentation 

 Messeauftritt 

Der Vertrieb von Investitionsgütern verlangt eine hervorragende und rentabilitätsorientierte Argumentation. Bedingt durch die längeren Laufzeiten ist auch ein ganz besonders exaktes Lead-Tracking und ein realistisches Forecasting unabdingbar notwendig.

Dieses Vertriebstraining ist besonders auf den High-Value-Bereich hin ausgerichtet für die Bereiche Maschinenbau, IT-Systeme, Automatisierungssysteme, Automobil- und Luftfahrt-Systemtechnik.

Warum setzen erfolgreiche Unternehmen seit über 15 Jahren auf unsere Trainings und Coachings ?

• Garantierter Trainingserfolg durch Aktivierendes Lernen
• Nur nachweisbare praxisbewährte Inhalte & Methoden
• Intensivtraining in kleinen Gruppen mit realistischen Übungen
• Alle Trainer & Coaches mit langjähriger Erfahrung
• Mehrfach Ausgezeichnetes modulares abreast®-Konzept
• Sie bezahlen nur das was Sie wirklich brauchen!
• Effektiv - Preiswert - Kompetent - Sympathisch

  Trainingsablauf:  

  Zielsetzung:  

  Themen:  

• Aktives und passives Verkaufen
• Kunden und Verkäufertypen
• Der Kunde ist König - wer ist der Kaiser?
• Kundenorientierung statt Produktorientierung
• Die Unique Selling Proposition (USP)
• Aktive und passive Akquisitionstechniken
• Wege zu den Potentials
• Das Prinzip der vernetzten Akquisition
• Präsenzvertrieb und Telefonvertrieb
• Aktives Zuhören statt überreden
• Wer fragt, der führt!
• Erfolgreiche Abschlußtechniken
• Value Added Services
• Key-Account-Management
• Professionelles Forecasting (Value+Quantity)

  Zielgruppe:  

  Schwerpunkt:  

Die Schwerpunkte dieses Kurses liegen im Begreifen des Kundennutzen-Ansatzes, des zielorientierten Kundengesprächs, von traditionellen und kreativen Frage- und Abschlußtechniken, sowie der individuellen Findung von USPs zur argumentativen Bereicherung der Kommunikation mit dem Kunden.
Die Ausrichtung des Kurses kann speziell auf die Belange und Beispiele des Auftraggebers hin variiert werden, z.B. in Richtung Distribution, Investitionsgüter-, Konsumgüter-, Hardware-, Software-, oder Dienstleistungs-Vertrieb.

• Aktives Verkaufen
  Vertriebstraining und System-Selling



• Aktives Verkaufen am Telefon
  Verkaufstraining für Distribution und Inside-Sales



• Aktives Forecasting
  Wirtschaftspräsentation für Verkäufer, Controller und Manager
   

• Aktives Präsentieren
  Präsentationstraining für Techniker + Ingenieure



• Aktives Akquirieren
  im Innen und Aussendienst



• Aktiver Messeauftritt
  Messetraining für Messepräsentation und Lead-Generierung für Aussteller, Verkäufer und Messebetreuer

• Aktives Telefonieren
  Telefontraining für die erfolgreiche Kommunikation am Telefon



• Aktive Kundenorientierung
  und Rekla,tionshandling in Service, Innendienst, Pre- und Post-Sales



• Aktives Trainieren
  Train-The-Trainer für Kursleiter und TR-Manager

  SEMINARE & LOCATIONS

Vertriebstrainings gute Verkaufstrainings besondere Verkäufertrainings exzellente Verkaufsschulungen Verkaufsseminare wertvolle Kommunikationstrainings praxisgerechte Rhetoriktrainings sachliche Präsentationstrainings pragmatische Sales-Trainings und Messetrainings sowie praxisorientierte Salestrainings in:

Bayern: München Augsburg Regensburg Ingolstadt Nürnberg Fürth Würzburg Bayreuth Lindau Neu-Ulm Aschaffenburg Bamberg Hof (Oberfranken - Unterfranken - Schwaben) Niederbayern: Landshut Passau Deggendorf Freilassing
Oberbayern: München Freising Ingolstadt Landsberg Regensburg Starnberg Bad Tölz Taufkirchen Schleißheim Erding Rosenheim, sowie Berlin, Hamburg, Bremen.
Baden-Württemberg (BW): Stuttgart Karlsruhe Mannheim Heidelberg Heilbronn Offenburg Konstanz Friedrichshafen Freiburg Walldorf bei Heidelberg
Nordrhein-Westfalen (NRW): Düsseldorf Dortmund Köln Bonn Wuppertal Bochum Duisburg Essen Bielefeld Gütersloh Rheine Krefeld
Niedersachsen Mecklenburg-Vorpommern MeVo): Hannover Hamburg Kiel Bremen Oldenburg Lübeck Rostock Schwerin Greifswald
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